Key Account Manager Spare Parts Dealerships ‏(d/m/w)

Henkel ist ein Unternehmen, das sowohl im Industrie- als auch Konsumentengeschäft durch Tradition und Pioniergeist geprägt ist. Hilf auch Du dabei, das Leben von Millionen Menschen jeden Tag neu zu gestalten und zu verbessern. Wenn Du es liebst, den Status quo in Frage zu stellen, dann werde Mitglied unserer Community von über 47.000 Pionieren auf der ganzen Welt. Unsere Teams bei Henkel Adhesive Technologies treiben die Transformation ganzer Branchen voran und verschaffen unseren Kunden durch Klebstoffe, Dichtstoffe und Funktionsbeschichtungen einen Wettbewerbsvorteil. Mit unseren bewährten Marken, unseren zukunftsweisenden Technologien und unseren innovativen Lösungen hast Du unzählige Möglichkeiten, neue Wege zu gehen und Deine Fähigkeiten weiterzuentwickeln. Wachse in unserem zukunftsorientierten Unternehmen mit einer vielfältigen und lebendigen Kultur; finde Deinen Platz und hinterlasse Deine Spuren für mehr nachhaltiges Wachstum.

Dare to make an impact?

DEINE ROLLE

• Betreue Großkunden aus dem Kfz-Ersatzteilhandel mit Schwerpunkt Deutschland
• Steigere den Bekanntheitsgrad unserer Marken TEROSON und LOCTITE
• Definiere und setze die regionalen/lokalen Kundenstrategie, einschließlich Jahresumsatzplan, Zielplan und Innovations-Roadmap um
• Identifiziere Geschäftsmöglichkeiten, Steuere Geschäftsentwicklungsbudgets für vereinbarte Kunden und definierte Ziele
• Baue und Pflege nachhaltige und langfristige Beziehungen zu den wichtigsten Führungskräften und Sponsoren innerhalb der Stakeholder-Map deines Kunden
• Lege kundenspezifische Preise fest, Optimiere die Vertriebsprozesse von Henkel für deine Kunden
• Entwickle und pflege starke Beziehungen zu Führungskräften und funktionsübergreifenden Bereichen in unserer Zentrale und an den wichtigsten Standorten
• Sei verantwortlich für zeitnahe und genaue administrative Aufgaben, wie z. B. die Aktualisierung von Verkaufsprognosen, Monatsberichten usw.
• Organisiere Messen und nimm an diesen Teil

DEINE KOMPETENZEN

• Bachelor- oder/und Master-Abschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder ähnlichem
• 4+ Jahre Erfahrung in einer Vertriebs-/Geschäftsentwicklungsrolle
• Idealerweise Erfahrung im Management von Groß-/Einzelhandels-/Vertriebskunden, Erfahrung im Klebstoff- und/oder Autoersatzteilgeschäft ist ein großes Plus
• Verhandlungs-, Überzeugungs-, Einspruchs- und Krisenmanagementfähigkeiten in komplexen Konstellationen, Kalt- und Warmakquise
• Vertriebsplanung und -prognose - Erfahrung im Marketing ist von Vorteil
• Hohe Reisebereitschaft - Systematisches und konzeptionelles Denken gepaart mit Projektmanagementfähigkeiten
• Digitale Kompetenz, z. B. MS Office, MS Teams, etc. z. B. MS Office, MS Teams, CRM, SAP
• Fließend in Englisch (C1-Niveau) und Deutsch (C2-Niveau) 

Bei Henkel arbeiten und leben Menschen mit verschiedenen Hintergründen, Perspektiven und Erfahrungen. Wir glauben an die Kraft der Einzigartigkeit unserer Mitarbeiter:innen. Werde Teil unseres Teams und zeige uns Deine Einzigartigkeit! Wir freuen uns auf alle Bewerbungen, unabhängig von Geschlecht, Herkunft, Kultur, Religion, sexueller Orientierung, Behinderung und Alter.